Как увеличить стоимость квартиры перед продажей: эффективные стратегии и практические шаги

Вне зависимости от экономической ситуации и трендов рынка недвижимости, склонных к колебаниям, у продавцов и покупателей жилья есть стремления, которые никогда не меняются. Первые неизменно хотят узнать, как увеличить стоимость квартиры, а вторые, что естественно – как ее снизить. Что ж, желания вполне закономерные, и сегодня мы постараемся разобраться со способами повышения цены на квартиру. Разумеется, не стоит рассчитывать на чудеса; но вполне посильные для каждого собственника меры помогут поднять стоимость объекта и повысить его конкурентоспособность.

Оценка текущей стоимости и целевых параметров

Не станем призывать к вступлению в ряды аналитиков жилищного рынка, но ознакомиться с его актуальными тенденциями будет полезно. Главное – не совершать ошибку, характерную для большинства потенциальных продавцов: видеть в своем объекте несуществующие достоинства и закрывать глава на очевидные недостатки. Стоит помнить и о том, что цена может меняться, поэтому нужно быть готовыми к ее корректировке.

Эффективные стратегии продажи недвижимости предполагают, помимо определения реальной рыночной стоимости, верное понимание цели реализации. Например, если продать нужно срочно, скорее всего, придется снижать цену. Предполагается приобретение другой квартиры взамен проданной? Необходимо максимально тщательно просчитывать бюджет проекта, принимая во внимание вероятные перспективы колебания цен. Кстати, для покупателя привлекательнее чистая продажа – когда объект не участвует в альтернативной сделке.

Эффективные изменения в интерьере и планировке

Делать ли косметический ремонт перед продажей квартиры? Эта тема является дискуссионной, аргументы сторонников и противников достаточно убедительны. Впрочем, участники споров обычно приходят к разумному выводу: если желание сделать ремонт непреодолимо – делайте. Но с учетом его стоимости, которая еще и постоянно растет, сложно рассчитывать на то, что затраты «отобьются». Но зато такой объект будет более выгодно смотреться на фоне конкурентов, которые не могут похвастаться хорошим состоянием.

Возможны простые практические шаги по увеличению стоимости жилья, не требующие больших затрат. Окиньте его критическим взглядом либо попросите это сделать знакомых. Добиться хорошего результата можно с минимальными усилиями: качественная уборка, замена старых либо неисправных светильников, избавление от захламляющих пространство предметов. Собственно, это направления модной услуги – хоумстейджинг – ориентированной на придание объекту наиболее привлекательного для покупателя облика, включая дизайн интерьера для повышения стоимости.

Техническое состояние объекта – влияние на цену

Особого внимания заслуживает состояние инженерных систем. Даже если вы готовы мириться с подтекающими трубами, искрящими розетками, незакрывающимся газовым краном, то потенциального покупателя такие «незначительные» недочеты отпугивают, пусть он и планирует в будущем ремонт. Но одно дело, допустим, переклеить обои, натянуть свежий потолок или поставить новую входную дверь, хотя и это требует затрат, а совсем другое – озадачиться заменой системы водо- или газоснабжения или электропроводки.

Вывод: такие недостатки негативно влияют на цену, так что выявляем их и устраняем. Кстати, это в любом случае будет только на пользу, даже если объект по каким-то причинам не будет продан. Ведь проживать в технически исправной квартире не только приятнее, но и безопаснее.

Требования к документации

Всем, кто заинтересован тем, как увеличить стоимость квартиры при продаже, можно также посоветовать уделить внимание документам. Это, прежде всего, правоустанавливающие – договор купли-продажи, свидетельство о дарении или праве на наследство и так далее. Делали перепланировку, но не оформили никакие бумаги? Это может стать препятствием к продаже, так что следует своевременно озадачиться этим вопросом.

Следует убедиться, что у всех собственников имеются действующие паспорта. Квартира приобреталась в браке? Придется озаботиться получением разрешения от супруга на продажу, даже если в настоящее время он пребывает в статусе бывшего. Среди владельцев есть дети? В этом случае не избежать обращения в органы опеки, что тоже следует предусмотреть заранее. Соблюдение этих несложных правил позволит без помех провести сделку по продаже, а значит, тоже способствует повышению цены.